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Business Capture

Saisir des opportunités d’affaires

Le « business capture » est une étape cruciale dans les secteurs des grands programmes (aérospatiale – défense – sécurité, transport – logistique – mobilité et énergie – environnement) où les opportunités business sont peu nombreuses, mais essentielles pour alimenter la croissance. Chaque RFP majeure (request-for-proposal) est une opportunité de sécuriser l’activité pour les années à venir, mais les RFP représentent également un investissement lourd et doivent de ce fait être abordés avec le plus grand soin et avec une méthodologie rigoureuse pour maximiser la réussite et la rentabilité.

Archery a développé des outils pour vous aider à réussir à chaque étape du processus : avant la RFI (request-for-information), pour cibler les opportunités les plus prometteuses et générer des prospects, avant la RFP (request-for-proposal) pour analyser les facteurs clé de réussite, le positionnement concurrentiel et identifier les principales parties prenantes ainsi que les partenaires pertinents, et enfin, après la RFP, pour optimiser la politique de prix et la gestion des stakeholders.

Références

OPÉRATEUR DE TRANSPORT PUBLIC

Archery a accompagné un opérateur de transport public à élaborer un plan de Business Capture pour obtenir le renouvellement d’un contrat stratégique aux États-Unis. Archery a notamment analysé les attentes clients, identifié le paysage concurrentiel attendu et les meilleurs moyens de se différencier.

Experts

Stéphane Albernhe

President

Bertrand Mouly-Aigrot

Partner and Managing Director France

Matthias Feix
Partner and Managing Director Germany
Guillaume Hue
Partner
Christophe Ruiz
Partner

DUE DILIGENCE (ACHETEUR / VENDEUR / OPÉRATIONNEL / IT)

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