Le « business capture » est une étape cruciale dans les secteurs des grands programmes (aérospatiale – défense – sécurité, transport – logistique – mobilité et énergie – environnement) où les opportunités business sont peu nombreuses, mais essentielles pour alimenter la croissance. Chaque RFP majeure (request-for-proposal) est une opportunité de sécuriser l’activité pour les années à venir, mais les RFP représentent également un investissement lourd et doivent de ce fait être abordés avec le plus grand soin et avec une méthodologie rigoureuse pour maximiser la réussite et la rentabilité.

Archery a développé des outils pour vous aider à réussir à chaque étape du processus : avant la RFI (request-for-information), pour cibler les opportunités les plus prometteuses et générer des prospects, avant la RFP (request-for-proposal) pour analyser les facteurs clé de réussite, le positionnement concurrentiel et identifier les principales parties prenantes ainsi que les partenaires pertinents, et enfin, après la RFP, pour optimiser la politique de prix et la gestion des stakeholders.